Sonntag, 14. Januar 2018

"Was zeichnet gute Fotos für Restaurants und Cafés aus?

Das Alleinstellungsmerkmal eines Restaurants 

in #Text und 



#Bild

Bedenke:



1.
Wenn das #Foto nicht zum #Alleinstellungsmerkmal passt


2.
6 Prognosen zu den Fotos von morgen
#Trends des Bildermarktes


3.
Bekommt #Visualität in der #Suche noch mehr Gewicht?





vs.


... #Stimmungsfotos 

a) 
der #Räumlichkeiten und 

b) 
des #Ambiente s wie "Umgebung, besondere Stimmung"

Bsp.



"Was zeichnet gute Fotos für Restaurants und Cafés aus? 


4.
Das #Alleinstellungsmerkmal eines Restaurants:


in Text-und-Bild !


Und das Bild wie:


"Dieses Rezept zeigt auch deutlich, dass #Storytelling keine eigenständige Kampagne sein muss, sondern sich im Idealfall durch alle Kommunikationsmaßnahmen und Kanäle ziehen sollte. Storytelling kann also auch die übergeordnete #Geschichte sein, der rote Faden, der dein Marketing bestimmt.


https://onlinemarketing.de/news/das-grundrezept-erfolgreichen-storytellings



Bsp.

Das Fest


https://www.ted.com/talks/dan_barber_how_i_fell_in_love_with_a_fish?language=de

https://www.bluehillfarm.com/dine/stone-barns



Denn:

http://simples-marketing.blogspot.de/2017/08/das-alleinstellungsmerkmal-ist-mehr-als.html








simples :: marketing

steht für :: Alleinstellungsmerkmal herausfinden, schärfen :: Ideen, Werbung, Verkaufsförderung :: Projektmitarbeit

Sind Sie austauschbar: Ja oder Nein?

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"Marketing by funny failing" oder:

"Ich bin mir sicher, dass wir vor einer Renaissance der Inhalte stehen.

Die technologiebetrunkene Anfangsphase der digitalen Revolution endet langsam. Auch der perfekteste Algorithmus mit Emotionszufallsgenerator nützt nichts, wenn ich irgendwann keine #Inhalte mehr habe, die die Menschen wirklich interessieren.



- Mathias Döpfner über die Zeitungskrise: 29. Juni 2013 http://www.sueddeutsche.de/medien/mathias-doepfner-ueber-die-zeitungskrise-vor-einer-renaissance-der-inhalte-1.1708629





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https://learndigital.withgoogle.com/






Statt

"Marketing by funny failing

?





vs.

"Just as Google dominates the conversation around SEO-based voice #search, Amazon (with products such as Alexa) is of course owning the conversation around voice commerce."


"Another aspect to consider is search, which could significantly improve the shopping experience."

- https://www.practicalecommerce.com/the-growing-adoption-of-voice-commerce


( http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2018/01/werbung-im-voicecommerce.html )








“The greatest education in the world is watching the masters at work.”

- http://www.michaeljackson.com/news/greatest-education-world-watching/







2 Beispiele:
........................




1. Beispiel 


Grübelmonster @mainwasser

Jan 9

Replying to @BVG_Kampagne

Sehr schön. Kann man sich diese Schuhe an jedem Fahrkartenautomaten ausdrucken lassen?


https://mobile.twitter.com/statuses/950782299922141184/retweet?p=t

By: Weil wir dich lieben @BVG_Kampagne

https://mobile.twitter.com/BVG_Kampagne


:)


"Auf #Twitter haben die Nutzer an diesem Mittwoch bereits munter über die neuen #Schuhe diskutiert – zumeist mit einem Augenzwinkern. Damit ist die #Strategie von Adidas wieder einmal aufgegangen.

http://www.handelsblatt.com/unternehmen/handel-konsumgueter/bvg-sneaker-berlin-faehrt-auf-adidas-ab/20833626.html



Vgl.

"simples :: marketing hat gesagt…

http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2015/03/warum-demokratie-industrie-40-und.html?showComment=1439074305379#c4744630209045519060





2. Beispiel



"Hundert Produkte mit weniger Süße kommen in die Regale. 

"Rewe verbindet den Vorstoß mit einer #Marketing-Aktion unter der Überschrift „Wie viel Zucker brauchst Du noch?“ 

"Ab der kommenden Woche sollen in den gut 3000 deutschen Filialen vier Wochen lang #Probepackungen mit Schokopudding für einen Euro pro Viererpack verkauft werden – in der Normalrezeptur und in drei reduzierten Varianten mit bis zu 40 Prozent weniger Zucker. 

"Anschließend können die #Kunden #online #abstimmen. Die Variante mit den meisten #Stimmen werde ins Sortiment aufgenommen, sagte Moog – selbst wenn es die süßeste sei.

https://www.welt.de/wirtschaft/article172364474/Rewe-Supermarktkette-laesst-Kunden-ueber-Suessegrad-entscheiden.html



Und:


"Wie sich mit Hilfe von Data Science der Lackierprozess optimieren lässt

https://www.alexanderthamm.com/artikel/lackiererei-lackierprozess-optimieren/



Vgl.


"Studie zum Stellenwert der Marktforschung

...Gerade in den Phasen, in denen die Kompetenz eines professionellen Marktforschers am stärksten gefragt sein müsste, bei der Konzeption und bei der Interpretation, ist er häufig nicht präsent."

- http://www.research-results.de/fachartikel/2008/ausgabe3/motor-fuer-vernderungen.html


( zu:
"Marketing: "Mit den Schuhen bin ich ein Auserwählter" | ZEIT ONLINE

http://www.zeit.de/mobilitaet/2018-01/marketing-bvg-adidas-sneaker

zu:
( "Puma: Chance durch Abschied des wichtigsten Eigentümers - Wirtschaft - Süddeutsche.de

http://www.sueddeutsche.de/wirtschaft/puma-pumas-wird-den-luxus-los-1.3822646

zu:
"Ein Stück deutscher Design-Geschichte - Wirtschaft - Badische Zeitung

http://www.badische-zeitung.de/wirtschaft-3/ein-stueck-deutscher-design-geschichte--148080332.html )



http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2016/11/mit-dem-logo-ein-zeichen-setzen-fur.html




Um die Potenziale aus Big Data zu heben, müssen sie die richtigen Fragen stellen."

- http://www.isreport.de/news/controller-muessen-sich-kuenftig-um-big-data-kuemmern/


( http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2015/03/warum-demokratie-industrie-40-und.html )






"Unternehmen, die ihren Verkäufern keine oder nur flache Nutzwerte für ihre Kunden mitgeben, müssen mit höherem Druck (mehr Kunden pro Tag, stärkere induktive Argumentation, hohe Nachlässe und Rabatte) agieren, um im Wettbewerb bestehen zu können.

- http://de.m.wikipedia.org/wiki/Alleinstellungsmerkmal :

Leistungsmerkmal









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Freitag, 12. Januar 2018

[3] Eine Frage, die viel zu selten gestellt wird:

"Wie wichtig ist Ihnen: (...) ?!"




"„Es ist mir wichtig, 

dass wenn Max und August aufwachsen, sie das Gefühl haben, dass das, was ihr Vater aufgebaut hat, für die Welt gut war“, zitiert die New York Times den Firmengründer.

"Darum ändere Zuckerberg seine Ansage an die Produkt-Teams des Unternehmens. Diese sollen sich nicht mehr darauf konzentrieren, „beim Finden relevanter Inhalte“ zu helfen, sondern sich darum kümmern,...


https://www.nytimes.com/2018/01/11/technology/facebook-news-feed.html






http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2017/11/eine-frage-die-viel-zu-selten-gestellt.html

http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2017/12/2-eine-frage-die-viel-zu-selten.html








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Alleinstellungsmerkmal vs. Website

Die optimale Ladezeit 


liegt in welchem Bereich?





http://www.webschmoeker.de/website-performance/optimale-ladezeit-website/


https://de.ryte.com/magazine/pagespeed-optimierung-wie-kann-ich-die-ladezeit-meiner-webseite-verbessern








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Freitag, 5. Januar 2018

Das Alleinstellungsmerkmal [54]

Lernen. Arbeiten. 



Oder:

"Ziel sollte es sein, dass #Lernen und #Arbeit immer mehr zusammenwachsen."




- John Erpenbeck im Interview

„Hilf mir, es selbst zu tun“


"Was es braucht, damit Informationen zu echtem Wissen für uns werden, weiß die Neuropsychologie schon lange.





Wissen ist keine Kompetenz – Gespräch mit Rolf Arnold und John Erpenbeck

Corporate Learning Community 


Am 18.01.2016 veröffentlicht

"Prof. Werner Sauter im Gespräch mit Prof. Rolf Arnold und Prof. John Erpenbeck mit (noch) ungewöhnlichen Aussagen zu unseren bisherigen Vorstellungen von Bildung, Lehren und Lernen. Das Gespräch wurde aufgezeichnet als Einstimmungsbeitrag zum Corporate Learning 2.0 MOOC - CL20 https://mooin.oncampus.de/mod/page/vi..., der vom 21.09.2015 bis zum 13.11.2015 mit 1700 Teilnehmenden auf der mooin-PLattform der FH Lübeck stattfand, und von der Corporate Learning Alliance - CLA https://colearnall.wordpress.com/ organisiert wurde. Das Video steht unter einer CC BY Lizenz und darf beliebig verwendet werden, wenn der Name "Wissen ist keine Kompetenz - von Rolf Arnold, John Erpenbeck und Werner Sauter" genannt wird.


https://mooin.oncampus.de/mod/page/view.php?id=1348
https://colearnall.wordpress.com/






„learning by dewey-ing“  ?



Michael Knoll: Von Aristoteles zu Dewey. Zum Ursprung der Maxime "learning by doing".

Michael Knoll: Nicht Dewey, sondern Comenius. Zum Ursprung der Maxime "learning by doing".




"„Die Handwerker halten ihre Lehrlinge nicht mit Betrachtungen hin, sondern führen sie sogleich zur Arbeit, daß sie schmieden durchs Schmieden, bildhauen durch Bildhauen, malen durch Malen, tanzen durch Tanzen lernen. Deshalb soll auch in den Schulen schreiben durch schreiben, sprechen durch sprechen, singen durch singen, rechnen durch rechnen gelernt werden.“      

- http://www.mi-knoll.de/128401.html


"Aristoteles sagt hier nicht einfach: wir lernen etwas durch Tun, also durch Versuch und Irrtum, durch bloßes Hantieren, Experimentieren und Manipulieren, sondern er sagt, wir müssen zunächst die notwendigen Kenntnisse und Techniken erwerben und einüben, dann können wir sie kompetent, kreativ und kritisch in konkreten Vorhaben erweitern und ausbauen, damit wir zu Meistern unseres Fachs werden. Lernen durch Tun heißt dann: aufbauend auf Orientierungs- und Basiswissen, sind wir in der Lage, durch reflektiertes Handeln unser Reservoir an Fertigkeiten und Fähigkeiten beständig zu verbreitern und zu vergrößern. Festzuhalten ist, dass Aristoteles hier in der Tat die Position eines Lernens durch Handeln vertritt.
   
- http://www.mi-knoll.de/128401.html






Kommentare (unvollständig)

zu

Das Matthäusevangelium ab Kapitel 1 - Bibelklasse mit Dr. theol. Roger Liebi



"... extrem fundiert und dabei kein Stück überheblich oder dogmatisch. 

Holger Kraft

"... Wenn ihr die Gelegenheit habt, diesen Mitchristen zu hören, lasst euch die Gelegenheit nicht entgehen.

Castelberg Thomsa

"... endlich nach langen Jahren habe ich jemand gefunden der das so toll erkärte, und ich verstand auf anhieb alles. 

Serena Friolo







Der #Wachstumsstrategie gehoert die Zukunft











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Donnerstag, 4. Januar 2018

Beeinflussung oder Alleinstellungsmerkmal?

"#Mund-zu-Mund-Propaganda gab es immer und wird es immer geben. Ob ich den #Rat meiner Freundin einhole, den eines Promi-Testimonials im TV oder eines Influencers, ist im Prinzip egal. 



... "Natürlich gibt es viele tolle #Tools, die mir bei der Auswahl helfen, aber das ist noch nicht das, was ich will und wie es funktioniert. Es geht um Kreation, um den Dialog und um die Menschen hinter den Profilen. Oft entstehen die Ideen gemeinsam mit den Influencern.  #Influencer #Relations finde ich daher übrigens eine sinnvollere Bezeichnung als Influencer Marketing.

... "Wir überlegen daher lieber, was kann kreativ aus der Disziplin Influencer Marketing heraus entstehen - so wie die #Blogger-Box *


... "Er hat gezeigt, welches Potenzial in Influencer-Kooperationen steckt. (...) Natürlich gibt es weiterhin Herausforderungen, wie beispielsweise die mangelnden #Messmöglichkeiten. DM ist als Unternehmen so aufgestellt, dass wir Dinge ausprobieren, die auch mal schiefgehen dürfen. Das ist eine Haltung, die ich sehr wichtig finde.



- http://www.horizont.net/marketing/nachrichten/DM-Marketerin-Frauke-Klos-im-Interview-Es-gibt-kein-Gelbe-Seiten-Buch-fuer-Influencer-und-Agenturen-163283

http://elenasmakeup.de/dm-black-box-inhalt-wert-alle/
*
http://www.glamshine.de/2017/11/dm-black-box-alle-5-blogger-auf-einen-blick.html




"Nina Schwichtenberg und Patrick Kahlo sind ein Paar und verdienen ihren Lebensunterhalt als Blogger, Content Creators und Fotografen. Hinter ihrem Erfolg steckt Leidenschaft und harte Arbeit. LEAD hat sie zu Hause besucht.

https://www.lead-digital.de/the-couple-thing-nina-schwichtenberg-patrick-kahlo/


... "Die digitalen Lieblinge von Nina und Patrick

Wordpress, weil ...
Google Analytics, um ...
Rewardstyle, um ...
InfluencerDB, um ...
Instagram
Adobe Lightroom und Adobe Photoshop für ...
VSCO Filter
Final Cut für ...

Website Outlook








#Meinung

RED BULL
Ein Marketing-Unternehmen, das Flügel verleiht


"Beide haben zudem verstanden, dass die größte Gefahr für eine Marke geringes Interesse und #Austauschbarkeit darstellt. 



vs. 


Produkt > Eigenschaft (eine) für passende Zielgruppe/n = Maßnahmen

Vgl.



"Die #Geschichte habe ich von einem ungemein skurrilen Wiesbadener #Händler, der sie mir über den kleinen Tresen seines Papeterie- und Schreibwaren-Ladens #erzählt hat. Ich habe mir den Füller zu einem Zeitpunkt geschenkt, zu dem ich ihn verdient zu haben glaubte, welch wunderbares Gefühl. Er hat mir ein Päckchen Patronen dazu geschenkt. Der Preis ...


https://www.basicthinking.de/blog/2017/12/19/kommentar-deal-rabatte/





"Influencing isn’t a quick fix. It can take time to develop empathy and awareness but you are more likely to get what you want if you play a long game

The art of influencing doesn’t come naturally to everyone."


- https://www.communicaid.com/communication-skills/blog/communication-skills/the-art-of-influencing/







„Dem Unternehmen fehlen Geist und Seele“

( https://www.welt.de/sport/fussball/bundesliga/article160771807/Dem-Unternehmen-RB-Leipzig-fehlen-Geist-und-Seele.html )




TROTZ MILLIONEN-GEWINN

Modelabel Naketano stellt Betrieb ein


"Obwohl die Produkte des Modelabels ziemlich harmlos aussehen, war Naketano mit seinen Kollektionen wegen Sexismus-Vorwürfen oft in den Schlagzeilen. Grund dafür sind die ungewöhnlichen Produktnamen: (...)

Oft wissen die Kunden nicht, was sie da für Statement-Hoodies tragen, denn der Produktname steht nicht als Motiv auf dem Pullover. Erst im Kleingedruckten auf dem Etikett lassen sich die Produktnamen nachlesen. In vielen Onlineshops werden die deshalb gar nicht erst genannt. Aus der Winterjacke „Rubbel den (...)“ wird so einfach die „schwarze Jacke mit Hemdkragen“.

http://www.handelsblatt.com/unternehmen/handel-konsumgueter/trotz-millionen-gewinn-modelabel-naketano-stellt-betrieb-ein/20807990.html








Warum Sie ein unklares Alleinstellungsmerkmal kommunizieren?

https://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2017/10/warum-sie-ein-unklares_8.html

Product + Story

https://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2017/12/das-alleinstellungsmerkmal-52.html

"Diese Erfahrung kann man nicht (auf der...) erlernen. Man kann sie nicht kaufen. Das ist Qualität, das ist hart erarbeitetes Können.

https://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2017/10/diese-erfahrung-kann-man-nicht.html

Das Alleinstellungsmerkmal ist mehr als nur USP UAP BENEFIT, es ist:

http://simples-marketing.blogspot.de/2017/08/das-alleinstellungsmerkmal-ist-mehr-als.html







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Werbung im VoiceCommerce

#VoiceCommerce






13.04.2017 | Roland Eisenbrand | Commerce,Daily, Talk of Town


MARKETING MIT AMAZON ALEXA: 

DAS SIND DIE ERSTEN REICHWEITENZAHLEN


Sorgen „Skills“ nach den Apps für den nächsten Goldrausch?








"Check out the top 5 rising search trends around topics related to voice search:






"Während der Google Assistant voraussichtlich bei Suchabfragen und Information die Nase vorn haben wird, ist es absehbar, dass sich Amazons Alexa besonders gut zum Shopping eignet. 
- https://www.welt.de/wirtschaft/bilanz/article164608232/Wie-Voice-Commerce-unser-Leben-veraendert.html



"Just as Google dominates the conversation around SEO-based voice search, Amazon (with products such as Alexa) is of course owning the conversation around voice commerce.
http://reflektion.com/blog/voice-commerce-mainstream





"What does this mean for small and medium-sized retailers?






Experience Store exp37


http://tailorit.de/de/experiencestore
http://www.exp37.de/



Visual Mavis World

http://vmw.mavis.de/





.........................................



#Denksteine




"Mal wieder - die Werbeagenturen genießen in Deutschland eine schlechte Reputation und schlechtes Vertrauen. Das zeigt das aktuelle Vertrauens-Ranking von Forsa im Auftrag der Mediengruppe RTL. 


Die Ergebnisse im Einzelnen:





Aktuelle Statistik der Krankenkasse Barmer 

über die gemeldeten Zeiten von Arbeitsunfähigkeit





"Selten ist in Deutschland ein dämlicheres Gesetz in Kraft getreten als das NetzDG: juristisch schlampig, technisch uninformiert und wahlkämpferisch schnellgeschossen. Gegen Hass im Netz hilft es auch nicht - im Gegenteil.

...

http://www.spiegel.de/netzwelt/web/netzdg-berechtigtes-getoese-um-ein-daemliches-gesetz-a-1185973.html




...................

"Das Motto der Zukunft: Voice First" 

- https://www.internetworld.de/technik/bots/voice-commerce-naechste-revolution-steht-tuer-1135370.html?ganzseitig=1







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Freitag, 29. Dezember 2017

"Content" oder "Communication" ?

"Adwords-Werbung kennt 2 Richtungen" :




( vs. https://www.wuv.de/digital/data_science_bei_otto_der_letzte_keks_hat_lange_ausgedient )







"„Google AdWords? Da geht’s doch nur um Keywords“



Suchbegriffe und Suchworte sind zwei komplett verschiedene Paar Schuhe. Beide sollten wir kennen (und richtig nutzen) um nicht mit unserer ersten Kampagne in den finanziellen Ruin zu schlittern.


Salopp gesagt: Keywords sind die Worte, die wir selbst ‚einbuchen‘, Suchbegriffe das, was Menschen exakt in der Google Suche eingeben.


Aus der Praxis: ...


http://spiderwebmarketing.de/google-adwords-suchbegriffe-verborgene-goldgrube/





"Normale Adwords-Werbung bewirbt Produkte"


"Die neue Adwords Methode bewirbt Menschen"


https://engelwerbung.com/adwords-methode-engelwerbung/









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Samstag, 23. Dezember 2017

Der Wachstumsstrategie gehoert die Zukunft

4 #Denksteine





Denkstein (1/4)



Beispiel

„Airbnb verbucht gleich viel Übernachtungen wie Hilton, beschäftigt aber nur einen Hundertstel der Mitarbeiter.“ Klaus Schwab, Ökonom
- https://www.gergey.com/zitate/

versus

Beispiel


a) "2,1 Mio. #Firmen - 11,9 Mio.
   #Produkte"
     - https://www.find-clever.de


b) Google (AdWords):

"kennt jeder"
"braucht jeder"
"kann jeder (lernen)"
...




Denkstein (2/4)



Für eine Wachstumsstrategie ist typisch:


- die "Arbeitsteilung"

- die "Vertriebsart"
   (z.B. mit einem Schulungskonzept für Menschen 
    z.B. "ohne Vorkenntnisse" oder "als Quereinsteiger")

- das Potenzial: für *
  Arbeitseinkommensplätze
  *(zusätzliche/weitere, sehr viele/viele und faire)

  Und:

- der "Denkstein (4/4)"

- die Veredelung
  (durch Gabe und Talente [um z.B. das Alleinstellungsmerkmal
    zu schaerfen],
    womit z.B. ein Werbesystem wie z.B. Google-AdWords 
    [z.B. als Produkt] 
    veredelt wird)
 



Denkstein (3/4)



Vergleiche 


Beispiel a)

"Nach persönlichen Gesprächen kamen acht Dozenten in die engere Auswahl, vor allem für Themen, die wir hausintern nicht abdecken konnten. Ob ein Dozent wirklich gut war oder nicht, würde wiederum die Praxis zeigen. (...) "Außerdem tauschten wir die externen Dozenten durch kompetente interne Kräfte aus.
- https://www.channelpartner.de/a/schulungscenter-der-witte-buerotechnik-gmbh,614420


Beispiel b)

"Successful e-learning for Digital Marketers: Lessons from Google Digital Academy
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-gb/marketing-resources/content-marketing/successful-e-learning-digital-marketers-lessons-google-digital-academy/

"Raum zum Denken
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/de-de/insights/kreative-inspiration/raum-zum-denken/

Entdecke den Unterschied:
Bsp. "akademie.spiegel.de" vs. "learndigital.withgoogle.com/zukunftswerkstatt"



Beispiel c)

"Ein erfolgreicher Networker will neue Mitarbeiter, er braucht aber keine. Da in einem seriösen Network Marketing, bzw. Strukturvertrieb immer ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vordergrund stehen verdient der Strukturvertriebler in der Regel genügend Geld durch den eigenen Verkauf und die Beteiligungseinnahmen an den bestehenden Mitarbeitern.

Trotzdem herrscht der Wunsch vor, sich zu vergrößern, mehr Mitarbeiter aufzubauen, seine Struktur oder Downline zu verbreitern und zu vertiefen. Man will wachsen, noch besser und noch erfolgreicher werden. Das ist das Selbstverständnis der Erfolgreichen.

- http://strukturvertriebe.net/2012/01/31/leitfaden-zu-dem-thema-mitarbeitergewinnung/


Beispiel d)

"McDonald's Geschichte und Geschäftsmodell
http://www.heiko-zaenker.de/mcdonalds.htm


Weitere Beispiele:

Vorwerk
Tupperware®
Zertifizierte Google Partner
Und:
http://schaufenster-gestalten.blogspot.de/2017/12/das-alleinstellungsmerkmal-52.html




Denkstein (4/4)


“Manche Menschen blicken auf die europäische Wirtschaft und sind pessimistisch. Wir sehen etwas anderes: Eine riesige Bandbreite an kreativen, ambitionierten und talentierten Unternehmen und Unternehmern. Wir erleben aus erster Hand, wie sie das Internet nutzen und freuen uns, das Google-Produkte Wachstumsmotoren für all diese Unternehmen sind.”

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/de-de/insights/markteinblicke/wie-google-kleinunternehmer-zum-global-player-macht/



"Was bringt mehr: Wachstumsstrategie oder Vertrieb?


Wie viel Erfolg eine einfache Wachstumsstrategie haben kann, zeigt die folgende Geschichte aus dem wahren Leben:


http://creditreform-magazin.de/2017/10/13/allgemein/christiankalkbrenner/was-bringt-mehr-wachstumsstrategie-oder-vertrieb/








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